亲爱的用户
发起中介:
即第三方中介交易,买卖双方达成一致,为买卖双方提供中介交易,中介费2.5%;
发起委托:
卖方委托中介网进行谈判售卖物品或服务中介网全力推向终端和投资市场,中介费5%。
之前的文章中,我们谈论到很多自媒体平台都会设置流量池,那么作为一种算法工具,流量池是如何帮助企业成长的呢?其实遵循的就是AARRR模型。此模型实际上是用户的运营模式,流量池的思考本质也是用户的思考,以用户为核心区运营、设计流量,重视流量的循环方式,便于流量池的新成。流量池的AARRR模型主要有以下部分所构成:拉新、促活、留存、转化、裂变。今天我们先来谈谈前三个部分。
第一,拉新的含义
何为拉新,很多人都把它等同于人数的一个增长,但是在现实的运营过程中,拉新用户和实现成长是不一样的,其原因主要有两个:一方面,在拉新过程中,需要筛选用户,找到真正的用户才算作完成;另一方面,在一些情况下,虽然拉新可以等于新增,但此时的保留率很低,甚至没有。这种情况虽然不多,但是模式也不完整,一个企业是这样的成长模式,就会容易被市场淘汰。
因此,拉新的本质是寻找新的用户,但是在寻找新的用户的过程中有三个阶段:选择什么渠道,吸引什么内容,引导发布的操作。只要利用好的内容来吸引、制造粘性,并在多平台上进行运营,就不难获得新的用户。
第二,促活的含义
通过外部渠道引进新的用户后,我们将设法将其保留下来的行为为促活。促活的目的主要有以下三个:拉新成本的降低、新用户留存率的提升、运营策略的实施。
我们都希望能以较低成本获得新用户,新用户特指有效的用户,这样的用户显然只能占新用户的一部分,若这个比例更高,则拉新成本越低。因此,激活的本质是提高有效用户的占有率,加强新用户的粘性,提高流量对长期用户的流失间接进行一定的缓解,从而扩大用户的规模。
第三,留存的含义
经过了拉新和促活的阶段,流量池的重点就演变成了留存率的提升,因为产品只有保证了用户的留存,才可以稳定的成长,特别是用户规模的一个成长。用户的留存是关注产品成长的核心指标之一,如何保证保留率呢?就是将新用户转化为旧用户。
老用户不局限于是付费用户,而是长期活跃且保持一定黏度的用户,具体地说是对产品有很高的使用频度的用户。所以,把新用户变成老用户,要提高他们对产品的使用频率,延长使用时间。如果希望新用户在保持高频下长期使用产品,请让他们体验产品的核心价值,这是新用户变成老用户的强烈动力。