电商推广劝退 | 没搞懂这些知识别轻易上手

对于电子商务推广初学者来说是必不可少的，即使是初学者也能理解。建议接受它
基本指标解读
CPC（每次点击成本）：每次点击成本
CPA（每次行动的成本）：根据成就/行动的数量计费；一般是转化成本或订购成本，也就是说，为了方便一个订单，广告费用愿意花多少钱
CPM（每工厂成本）：每千次印数收费（每千次印数价格）
CPS（每笔销售成本）：每笔交易的费用；
CVR（点击率）：转化率；
点击率：点击率；
ROI：投资回报率、投入产出比
TCPA：一种以控制订单成本为目标的智能投标工具
OCPM：智能千时显示计费，这意味着平台工具将根据广告商的情况智能地显示给潜在的订购受众；
交易操作的优化逻辑
一⃣ 消耗缓慢
检查预算，如果消费接近预算，就会减少；
检查CPC和CPM扣除额是否低于行业扣除额，并调整CPC投标；
检查时间溢价，如果时间溢价过低，会导致整体消费缓慢；
检查前端产品的状态，如果它们被取下，则广告无法消费。
二⃣ 缺乏介绍
预算：需要设定充足的预算，当消费接近预算时，速度会减慢，不建议每天调整三次以上；
出价：关键词/智能匹配词的范围可以略高于系统的推荐出价；调整消费后的出价/时间溢价；
关键词定位：初期不要投入太少的关键词（建议从10个开始）。您可以参考系统推荐进行选词，并根据关键词的ROI调整出价/删除；
目标受众：圈出10万或以上的目标受众，并为目标受众提供适当的溢价；
三⃣ 点击率低
优势：产品性价比/竞争力、季节性、热销；
创意：突出盈利点（价格+卖点/服务/礼品等），增加平台活动品牌；
排名竞争：争创点击率高（品牌力好、价格有竞争力、产品爆款）的黄金广告位；
关键词调整：删除点击转化率低的词，点击率和转化率高的词可以涨价；
人口调整：提高受众精准度（品牌受众-品类意向受众-相关品类受众），针对转化率高的受众适当提价；
四⃣ 转化率低
基本设置：页面描述/价格优势/产品卖点/中差评
计划设置：受众、关键词设置，以及是否与产品有很强的相关性
物流：合理的发货时间（如果当天或第二天可以发货，建议在主图片上做显著标记）
时段溢价设置：在低转换时段降低溢价或停止广告
☑️ ROI=交易金额/消费
交易金额=显示量*点击率*转化率*客户价格
消耗=显示量*点击率*CPC，优化以上指标一定会提高ROI。