市场营销ToB市场部是做什么的

To B的市场部是做什么的
品牌公关
1） 维护品牌形象
2） 官方网站、公众号等自媒体内容运营
3） 媒体公关
产品营销
1） 市场洞察市场环境、竞争态势分析、目标客户细分
2） 满足客户需求的产品和解决方案/好处和价值/如何让客户相信
3） 产品推广计划和实施（走向市场）
商机挖掘
1） 内容和用户操作
2） 数据管理和分析
3） 营销活动、SEM等
4） 跟进潜在客户和商机孵化
5） 渠道授权
1.品牌公关
To B行业的客户采购过程相对较长，涉及决策的部门和角色很多。除了价格因素，它是知名品牌吗什么是外部评价和同行评价我服务过的客户案例有说服力吗这些都是做出决策时需要考虑的因素。
一个好的品牌可以占据客户的心智，以下是企业品牌的外在表现：
官方网站、公众号和外部宣传材料的视觉体验很棒，内容经常更新有趣
在百度上输入公司名称可以搜索官方网站、公司更新和知名媒体的报道。这家公司的创始人很有名
售前PPT做得很专业，产品和解决方案解释得很清楚
材料中的客户案例非常全面，描述清晰易懂
我在媒体上看到过广告或相关介绍
公司拥有大量专利、软件版权，公司团队看起来非常可靠
销售人员具有较高的专业能力
一个好的品牌不仅能给客户带来信任感，还能带来溢价。
2.产品营销
产品营销帮助产品经理做更多的市场洞察工作，包括市场环境分析、竞争形势分析、目标客户细分等。协助产品经理进行可行性分析和路线图规划。
产品营销更多地关注如何使产品GTM（走向市场），并通过一些营销活动（活动）、数据库营销和产品发布，让客户了解新产品和解决方案。
3、商机探索
产品推广策划与实施（GTM）_数据营销/营销活动
“获客”一直是市场部的目标。在数字化管理和分析工具的支持下，商机探索已成为伴随客户体验全过程的系统活动。
营销活动是获取新客户的一种方式，包括参加行业会议、与上下游合作伙伴合作、放置搜索引擎关键字（SEM）、程序广告等。