抓住用户需求

客户不会为产品付费，他们只会为自己的需求付费
 简单地说，销售的本质是：
为了满足客户的特定需求，使用不同的解决方案来满足他们的需求，前提是探索他们的确切需求。
? 有时，在寻找需求时，不一定要从产品开始，而是要找到随之而来的好处。
? 当今社会，既不缺乏产品，也不缺乏创新能力。缺少的是为客户带来利益背后的需求。
️ 关系要求：
人们永远离不开社交，例如：
?
亲子关系
家庭关系
合伙企业
友好的关系
工作关系
? 例如，蓬勃发展的咖啡和露营经济不是销售产品，而是社交空间。
? 例如，有一个人卖补品，她的大多数客户不是女性，而是男性！
? 因为她创造的产品是作为礼物，而不是简单的维护项目。
男人，无论是给妻子、客户、领导还是朋友送礼物，都会一直找她。
️ 情感需求：
人类是情感动物
 如果你想把你的产品推向市场，你需要给客户一种满足感、归属感等等，这可以给他们带来情感上的安慰。
满足
仪式感
身份
放纵
归属感
 例如，耐克销售的不是鞋子，而是一种运动方式和精神；
 比如泡泡玛特的盲盒经济，
与上一代人相比，现在的年轻人
他们更追求取悦自己，满足个人情感。
️ 增长需求：
? 一个人一生都非常贫穷，
这一切都是为了按照你想要的方式生活
能力提升
独立与自主
认知觉醒
精神的丰富性
? 例如，许多学生提高了营销思维，不仅提高了成绩，还帮助改善了家庭关系、亲子关系和工作关系。。。因为市场营销是一门与人打交道的艺术。
? 所以，如果你的产品能让用户看到更好的自己，就能让他们爱上它！