销售是90%卖观念10%卖产品

? 无论你是80后、90后还是00后，你一定听过一句广告语：今年假期不收礼物，只收脑白金！
? 这个广告文案一点也不抢眼，是最差的广告，但它每年销售价值20亿元的产品。
? 为什么这个广告有这样的魔力很简单，因为它从人性出发，瞬间将产品的卖点从卖保健品转变为卖礼物
? 当你看到这个，你一定有一个问题。礼物肯定比保健品好。它更容易销售吗
? 当然毕竟，在中国的消费者观念中，社会关系等同于金钱关系。送礼是保持社交关系的法宝，即使你自己不需要，你也应该把它们当作礼物来买
? 所以，无论你在销售什么，无论是实体产品还是虚拟产品，你都必须思考一个问题：当我们相互销售同一产品时，我们在销售什么
? 它是在销售产品本身，还是有其他好处事实上，这些都不是关键，真正的核心是我们必须首先销售一个概念。
? 当你的销售理念与客户的挂钩和购买理由一致时，他们更容易下订单。为什么会这样
? 这很简单，因为我们的行为从童年到成年都受到我们信仰的影响，我们的言行也深受大脑信仰的影响。
因此，如果你想销售产品，你的心态必须处于最前沿
? 例如，当你同意“世界上没有丑女，只有懒女人”时，你会花2个小时化妆，并购买各种化妆品，对吧
? 例如，只有同意“知道如何照顾自己和以前一样，不照顾自己和之前一样”，你才会愿意在美容美发上花费几美元或数万美元，对吧
 如果你不先推销你的想法，与客户沟通会特别累，不仅不能切中要害，而且很难达成共识。
↔️ 想象一下，如果沟通无法达成一致，他们怎么可能购买你的产品
↔️ 因此，在销售产品之前，首先学习销售概念是很重要的。这不仅是达成交易的捷径，也是减少防御、拉近距离和建立信任的好方法
? 事实上，当我们能够很好地销售我们的想法时，最畅销的产品是肯定的，我们不再担心产品是否会畅销，即使客户主动要求你销售。