带货直播已经不缺套路

事实上，直播主持人真正需要的不是套路，不是语言，也不是任何技巧，而是正常的说话逻辑。用户已经看了三年的直播，看到了马扁的各种把戏。有些剧本他们甚至比你更熟悉，许多主播自己也不相信他们说的话。用户能相信吗
都说主持人的语言应该是真诚的，但是什么是真诚呢我总结了以下四点
第一步是将痛点需求具体化。你的产品卖给谁在什么情况下使用抓住痛点，为用户创造使用场景，比如蓝牙耳机的痛点。在玩游戏时，声音和图片不同步且延迟。当你听到敌人的脚步声时，你已经死了。这被称为将产品的痛点置于情境中
产品的第二个卖点应该是无私的。不要把自己变成一个会说话的产品手册。从用户的角度出发，利用卖点解决痛点，精准打击。例如，你的豆浆机有24小时预约功能，用户觉得它没有用。卖点应该落在用户身上，比如“姐妹们，这款豆浆机有24小时预约功能，每天早上可以多睡一个小时，不用提前起床泡豆”。为用户创造更好的生活是真正无私的
第三个价值塑造需要升华。当你销售商品时，你不能只销售它们。例如，当你出售体检套餐时，我们许多在外工作的人每年只能回家见父母一次，而且我们不善于表达自己。因此，这个体检包是你对父母的爱，可能不容易表达。这是它价值的升华
最后一种叫做心理订单推广，需要推送订单的用户只有一步之遥，比如卡库存，这实际上会让用户感到非常紧张和焦虑。所以，在销售商品时，千万不要沾沾自喜。做好这四件事，解除消费者顾虑，消费者才能在你的直播间下单