带货直播间介入付费必须懂的底层逻辑

开始为直播间付费的商家应该注意了。大多数为直播间付费的商家实际上都是赔钱的，因为他们做错了以下四件事
原因1
付费直播间和自然直播间的直播节奏完全相反
原因2
付费直播间的脚本也与自然流媒体不同
原因3
付费直播间并不像任何主播想象的那样好
原因4
直播间已经付费，尤其是高昂的费用。此时，主持人不应过于关心直播间的在线状态
1.付费直播间和自然直播间的直播节奏完全相反
付费直播更重要的方面是广告转化的效率。大多数付费进入直播间的人流量精准，购物意向明确，这些人进入直播间是为了买东西。
因此，付费直播间不能长期持有订单。平仓订单和微仓订单就足够了。否则，长期持有订单不仅会受到这些精准用户的反感，还会阻碍他们购买。流量的转换效率会降低，这会降低你广告的ECPM值并影响其排名
2.付费直播间的脚本也与自然流媒体不同
付费直播间的剧本其实很简单，没有太多的互动。注意浅层数据，如照明标志。看看那些每天销售额高达数万美元的付费直播间，他们没有做太多肤浅的数据，这仍然不会影响他们的直播间销售额
因为浅层数据对广告的影响很小，所以对广告影响最大的主要因素是转化率和点击率。因此，在付费直播间写剧本其实更简单。仔细想想你的产品的特点和其他公司的优势只要发自内心地说出雕塑的脚本
3.付费直播间并不像任何主播想象的那样好
当付费直播间开始烧广告，再次遇到需要拉高的瓶颈时，对主播的要求仍然很高。一个具有高度感染力和表达力的主播可以大大提高付费流量的转化率，快速增加广告的权重，缩短广告的建模周期。当广告的权重拉高时，可以增加能力一般的主播，影响不会太大
4.如果直播间是付费的，尤其是收费重的，主持人此时就不要太在意直播间的在线状态
只有自然流媒体用户才需要在线观看和在线付费直播间。你的在线状态取决于你的转化率。如果你转换得好，你的广告权重很高，同样的出价可以获得更多的流量，那么在线呈现率自然会很高。因此，付费直播间必须做好主播心理建设
尤其是在刚开始支付的时候，直播间只有十来个人在线是很正常的。这个时候，不要担心有多少人在线，专注于转化直播间里的每个人。这是一个主播应该做的。在忍受了这一两周的痛苦之后，只要完成了转换数据，你以后就很难在网上低想了