如果你想在银行待下去—客户挖掘

如果你想留在银行-客户挖掘
纵观今天的银行
问题1：如果找不到客户，产品自然无法提供。
原因
一个是时间有限，不能两者兼得。你只能先完成手头的紧急任务，自然忽略了客户的来源，毕竟过滤需要时间；其次，营销手段确实缺乏。有时我真的不能放下那张脸去做“拉皮条”，更不用说有一些技巧了。
案例：为了在扫描和收单业务中接触到有效的客户，基本上要求交易次数和金额占一。交易的数量，必须是早餐店、小商店，位于办公楼、学校、车站等附近。金额将取决于建筑材料、饲料店等。事实上，更建议外包这项业务。当它太浪费时，它是无用的。许多早期的POS商户都可以与之合作开展业务。
问题2：对于客户来说，产品不能让他们满意。
原因
大多数银行的产品同质化严重，这意味着你需要首先了解自己的产品，才能更好地说服客户。你要么有利率优势，要么有配额优势，要么速度优势，要么服务优势。。。否则，客户的意图是什么？！
案例：年化率为3.3%和3.5%，总金额为10万元，每月2750元和2917元之间相差167元，可能只是几包烟。当然，它也与参考对象有关。我经常和客户开玩笑说我没有足够的钱吃饭。这就像没有人在地板上捡1元钱，微信上有很多人在抢0.01元钱。尽量把事情具体化，以便更好地说服客户。
问题3。拥有的客户无法带来更多的资源。
原因
基本点仍然是客户维护。如果你维护了一些核心客户，他们可以帮助你利用他们的资源供你使用，那么这就是解决方案。我们之所以说核心客户，而不是一切，也是因为人力资源有限，你无法处理一切。
案例：我曾经维护过一家公司的客户，从这个客户那里，我开发了企业税收贷款、个人商业贷款、信用卡，以及月末存款、3笔推荐贷款、1个企业账户、二维码和其他小企业。